Gut vorbereitete Besichtigungen
Der Erfolgsbeschleuniger für Verkauf & Vermietung
Wettengl + Marzahn - Immobiliencenter Augsburg filtert für Sie die echten Interessenten heraus
Bereits vor einer Besichtigung muss klar sein, ob Ihr Objekt und der jeweilige Kauf- oder Miet-Interessent zusammen passen könnten. Erst wenn dies geprüft und bejaht wurde, ist eine Besichtigung überhaupt sinnvoll. Deshalb kontaktieren wir die Interessenten, beantworten wichtige Fragen und kommen in nur 4 Stufen zum Erfolg:
Bereits vor einer Besichtigung muss klar sein, ob Ihr Objekt und der jeweilige Kauf- oder Miet-Interessent zusammen passen könnten. Erst wenn dies geprüft und bejaht wurde, ist eine Besichtigung überhaupt sinnvoll. Deshalb kontaktieren wir die Interessenten, beantworten wichtige Fragen und kommen in nur 4 Stufen zum Erfolg:
Stufe 1
Virtuelle Besichtigung mit gutem Foto- und Informationsmaterial
Aussagekräftige Bilder, Grundrisse, Beschreibungen, ein attraktives Exposé geben allen Interessenten die Möglichkeit, Ihr Objekt bereits im Internet und vor einer persönlichen Besichtigung genau in Augenschein zu nehmen. Gegebenenfalls zusammen mit dem Lebenspartner und den Kindern können selbst Details begutachtet und diskutiert werden. Für die Entscheidungsfindung können u. U. ein 360-Grad-Rundgang oder ein Video sinnvoll sein.
Was dabei wichtig ist - Ihre Immobilie soll ihre Schokoladenseiten zeigen ohne zu übertreiben und die Fakten zu beschönigen.
Was dabei wichtig ist - Ihre Immobilie soll ihre Schokoladenseiten zeigen ohne zu übertreiben und die Fakten zu beschönigen.
Stufe 2
Der Interessent prüft für sich die Lage
Im nächsten Schritt muss der potentielle Käufer oder Mieter klären, ob die Lage Ihres Objektes die richtige für ihn ist. Wie nah liegen Arbeitsplatz, Schule, Kindergarten, Einkaufsmöglichkeiten, Parks, kulturelle Einrichtungen etc.? Wie sind die Verkehrsanbindungen? Gefällt ihm das soziale Umfeld, die Architektur der umgebenden Bauten etc. Wir empfehlen hier dringend die Gegend zu Fuß zu erkunden. Kommt der Interessent aus einer anderen Stadt, bieten auch Dienste wie Google Maps und Google Streetview passable Möglichkeiten, die Umgebung virtuell zu erkunden. Gut zu wissen für Sie: die besten Kaufinteressenten kommen aus dem nahen Umkreis, kennen und schätzen also grundsätzlich die Lage.
Stufe 3
Ihre Immobilie wird live erfassbar: Die Erstbesichtigung
Passen der visuelle Eindruck und die Lage, dann wird es Zeit für die erste persönliche Besichtigung. Der Interessent kommt bereits gut informiert in Ihr Objekt. Nun ist es wichtig, ihm und ggf. seiner Familie die Chance zu geben, alles für sich zu entdecken. Ob eine offene Besichtigung mit mehreren Interessenten gleichzeitig oder individuelle Termine mit Einzelnen für Sie als Eigentümer vorteilhafter sind hängt von der Art Ihrer Immobilie und der Zielgruppe der Interessenten ab. Wenn sich Interessenten treffen wissen sie dass es mehrere Kandidaten für diese Immobilie gibt, das führt zu einer schnelleren Kaufentscheidung.
Stufe 4
Kurz vor Abschluss: Die Zweitbesichtigung
Wenn bei der Erstbesichtigung alles gestimmt hat, werden essentielle Punkte wie die Finanzierung besprochen. Der Kaufinteressent und seine Bank werden die genauen Objektunterlagen anfordern. Danach erfolgt in vielen Fällen eine Zweitbesichtigung. Bei der Zweitbesichtigung sollten alle wichtigen Personen anwesend sein. Meist ist die eigentliche Kaufentscheidung schon getroffen und es geht jetzt nur noch um kleinere Details und Fragen der Abwicklung. In dieser Phase ist es auch wichtig einen erfahrenen Immobilienmakler an Ihrer Seite zu haben.